01 / KAPASİTE
Tezgâhların boş kaldığı zamanlar varsa…
Sabit giderler devam ederken üretim potansiyeli gelire dönüşmez.
NE YAPACAĞIZUygun OEM ve fason imalat siparişleriyle yeni iş alanları açacağız.
ARKOÇ İÇİN HAZIRLANMIŞ TİCARİ BÜYÜME PLANI · KASIM 2026
Üretim gücünüzü
kârlı siparişlere
dönüştürelim.
Mesele sadece daha fazla ülkeye katalog göndermek değil. Türkiye’de kaybedilen işleri geri kazanmak, mevcut tezgâh kapasitesine yeni OEM siparişleri bulmak ve Kazakistan ile Özbekistan dâhil seçilmiş pazarlarda doğru alıcılara ulaşmak.
ARKOÇ MADEN MAKİNALARI × NysaOneKARAR VERİCİYE ÖZEL • 4–5 DAKİKALIK STRATEJİ ÖZETİ
AVRUPA / YÖN DEĞİŞİYORKömür daralıyor.Yeni sistem yerine doğru parça ve servis bağlantıları.↗
KAZAKİSTAN / MODERNİZASYONŞantiyeler ve madenler yatırımda.Qarmet çevresindeki teknik tedarik ihtiyaçlarını hedefliyoruz.↗
ÖZBEKİSTAN / SATIN ALMA SİNYALİRedüktör ihtiyacı görünür.Angren alım kaydı üzerinden doğru teknik kapıyı arıyoruz.↗
01 / Büyümenin önündeki sorular
Sipariş akışı yavaşladığında
fabrika beklememeli.
Bir fabrikanın zorluğu yalnızca sipariş bulmak değil; doğru işi doğru marjla, zamanında ve tekrar edecek şekilde almak. Arkoç için önce bu dört noktaya odaklanıyoruz.
02 / MÜŞTERİ
Siparişler birkaç müşteride yoğunlaşıyorsa…
Bir müşterinin yatırımını ertelemesi bütün sipariş planını etkileyebilir.
NE YAPACAĞIZEski müşterileri geri kazanıp yeni ve daha dengeli bir müşteri portföyü kuracağız.
03 / TEKLİF
Teklif veriliyor ama sonrası takip edilmiyorsa…
İyi bir teknik teklif bile zamanında dönüş yapılmadığında kaybolabilir.
NE YAPACAĞIZHer talebi, teklifi ve sonraki adımı görünür kılan bir satış takibi kuracağız.
04 / İHRACAT
Yurt dışında doğru kişiye ulaşmak zor geliyorsa…
Yabancı alıcı önce teknik yeterliliği, teslimatı ve güvenilirliği görmek ister.
NE YAPACAĞIZDoğru ürünü doğru teknik satın almacıya, güçlü bir teklif dosyasıyla sunacağız.
Bizim bakışımız:
İhracat bir başlangıç değil, çalışan satış sisteminin yeni pazara açılmasıdır. Bu nedenle önce fabrikanın güçlü taraflarını gerçek talep ve kârlı siparişlerle eşleştiriyoruz.
02 / Pazarın nereye gittiği
Madencilik sürüyor.
Satın alma davranışı değişiyor.
Pazar tamamen durmuyor; ancak her alıcı yeni bir komple sisteme yatırım yapmıyor. Bazısı mevcut ekipmanını onarıyor, bazısı yedek parçaya yöneliyor, bazısı güvenilir ikinci tedarikçi arıyor. Arkoç için satış fırsatı bu ihtiyaçları ayrı ayrı yakalamakta.
81,30 MtTürkiye 2025 toplam tüvenan kömür üretimi
[1] Enerji Bakanlığı
108,65 MtTürkiye 2025 toplam kömür tüketimi
[1] Enerji Bakanlığı
%34,12025 elektrik üretiminde kömürün payı
[1] Enerji Bakanlığı
2030IEA: küresel kömür talebinde yataylaşma / hafif gerileme görünümü
[2] IEA tahmini
Bu rakamların anlattığı: Maden ve enerji faaliyetleri devam ediyor. Arkoç için doğru soru, hangi ürünün hangi müşteriye bugün somut fayda sağlayacağıdır.
TÜRKİYE / 2025
Madencilik devam ediyor. Ama ürün–uygulama eşleşmesi belirleyici.
Türkiye'de kömür üretimi ağırlıkla linyitten oluşuyor. Arkoç'un belirli bir yeraltı tahkimat ürününün bu tonajdan ne ölçüde talep aldığı ayrıca incelenmeli.
Üretimin bileşimi / 81,30 Mt
Tonaj dağılımı; ekipman pazarı büyüklüğü değildir. Kaynak [1].
Küresel yön / IEAHer ülkede aynı ürün satılmaz
Avrupa'da yeni kömür yatırımları baskı altında olsa da mevcut tesislerin bakım ihtiyacı sürüyor. Asya'da ölçek büyük, fakat giriş ve belgelendirme daha zahmetli.
Ticari hipotezBakım bütçesi ile yatırım bütçesi farklıdır
Yeni makine alımı ertelenebilir; arızalanan konveyörün zinciri veya redüktör parçası yine gerekir. İlk temaslarda bu ayrımı kullanacağız.
03 / Dünya pazarındaki büyük yön değişimi
Avrupa kömürden uzaklaşıyor.
Siparişin adresi değişiyor.
Avrupa’da kömür madenlerinin kapanması, Arkoç için önemli bir uyarı. Sadece yeni kömür ocaklarına tahkimat satmaya dayanamayız. Ancak çalışan tesislerin parça ihtiyacı, sanayiye yönelik fason imalat ve Orta Asya’daki modernizasyon yatırımları hedefli görüşmeler için yeni kapılar açıyor.
AVRUPA BİRLİĞİ / ELEKTRİK ÜRETİMİ
%9,2
AB’de 2025 yılında kömürün elektrik üretimindeki payı. 1990’da bu oran %33’tü. Bu, yeni kömür projesine dayalı ürünlerin uzun vadeli pazarını daraltan yapısal değişimin işareti.
ÇEKYA · OCAK 2026
Son derin taş kömürü ocağı kapandı.OKD, ČSM ocağında üretimi 31 Ocak 2026’da sonlandırdı. Kömürle ilgili yeni ekipman pazarı ile kapatma ve bakım işleri artık aynı şey değil.
ROMANYA · 2023–2032
Jiu Vadisi madenlerinde kapanış programı.AB’nin onayladığı yardım programı, Lonea, Lupeni, Livezeni ve Vulcan madenlerinin kapatılması ve güvenli hâle getirilmesini kapsıyor.
POLONYA · FARKLI DURUM
İşleyen madenler için bakım pazarı devam ediyor.AB genelinde daralma olsa da Polonya’da taş kömürü üretimi sürüyor. Öncelik büyük yeni tesis satışı değil; servis şirketleri, OEM ve uygun yedek parçalar.
01 / AVRUPA
Yeni kömür sistemi yerine seçici MRO
Daralan kömür yatırım pazarında, çalışan ekipmanın bakımına ve endüstriyel OEM parçalarına yöneliyoruz.
02 / ORTA ASYA
Modernizasyon yapan işletmelere ulaşım
Kazakistan ve Özbekistan’da ürünle eşleşen bakım, redüktör, konveyör ve işlenmiş parça taleplerini araştırıyoruz.
03 / ARKOÇ
Tek sektöre bağımlılığı azaltma
Mevcut CNC ve imalat kabiliyetlerini, uygunsa diğer makine üreticilerinin siparişleriyle de değerlendireceğiz.
Bizim kararımız: Her yerde yeni maden aramayacağız. Faaliyetteki makinelerin nerede olduğunu, hangi parçanın yeniden satın alındığını ve Arkoç’un hangi işi kârlı yapabileceğini bulacağız.
03 / Arkoç için doğru teşhis
Önce fabrikanın en güçlü işini
bulacağız.
Arkoç'un geniş ürün yelpazesi ve üretim geçmişi bir avantaj. Şimdi önemli olan, hangi ürünün düzenli sipariş getirebildiğini, hangisinin gerçekten kâr bıraktığını ve hangi tezgâhlarda yeni işe yer olduğunu görmek.
NysaOne YAKLAŞIMI
“Bir fabrikayı büyüten şey, yalnızca üretebildikleri değil; doğru müşterilerden, tekrar eden ve kârlı sipariş alabilmesidir.”
İlk aşamada tahminlerle karar vermeyeceğiz. Sipariş geçmişi, teklifler ve üretim kapasitesi üzerinden öncelikleri birlikte belirleyeceğiz.
Güçlü bir üretim geçmişi
Arkoç'un kataloglarında konveyör, hidrolik direk, tahkimat, redüktör, monoray ve mekanik imalat yer alıyor.
Bugünkü üretim kabiliyetiyle eşleştirilecek
İhracata açılan kapı
Araştırmada Bosna-Hersek'e 2023–2024 dönemindeki zincir komponenti sevkiyatlarına ilişkin dış ticaret kayıtları bulundu. Bu ilişkiyi ilk iş şirket kayıtlarıyla inceleyeceğiz.
Eski pazara yeniden giriş ihtimali
İçerideki satış fırsatları
Son iki yılın kaybedilen tekliflerini, eski müşterilerini ve kârlı ürün gruplarını birlikte ele alacağız.
İlk 14 günün odağı
Müşteriye güven verecek teknik paket
Malzeme, ölçü, kalite kontrol, termin ve uygunluk belgelerini seçtiğimiz ürünler için net bir müşteri dosyasına dönüştüreceğiz.
Yabancı alıcıyla görüşmenin temeli
05 / Büyüme modeli
Üç ayrı kapıdan
yeni sipariş akışı.
Bütün ürünleri bütün ülkelere aynı anda pazarlamak yerine, Arkoç'un bugün yapabildiği işlerden başlayıp üç kanalı birlikte geliştireceğiz.
01
Türkiye'de
yeniden satış
Önce mevcut ilişkileri ve yarım kalmış teklifleri tarayacağız. Bakım, onarım ve tekrar sipariş fırsatlarını yeniden masaya getireceğiz.
Hedef: Daha hızlı geri dönüş sağlayabilecek siparişler.
02
Fabrika için
yeni üretim işleri
Boş kapasite varsa başka makine üreticilerine parça, mil, dişli, işlenmiş komponent ve alt montaj tedarik edebileceğiz.
Hedef: Düzenli, tekrarlanabilir üretim işleri.
03
Seçici
ihracat
Geçmiş ticaret bağlantıları ve yakın pazarlardan başlayıp hedef firmaların bakım ve satın alma ekiplerine teknik teklif sunacağız.
Hedef: Yeni pazarlarda sürdürülebilir müşteri ilişkileri.
↳
En önemli kural: Üretim maliyetini, teslim süresini ve teknik uygunluğu bilmediğimiz bir iş için satış sözü vermeyeceğiz. Önce doğru işi seçip sonra büyüteceğiz.
06 / Hangi ürünle başlamalı?
En geniş katalogla değil,
en doğru ürünle başlayalım.
İlk etapta hızlı anlatılabilen, çizim üzerinden teklif verilebilen ve tekrar sipariş ihtimali taşıyan parçalara odaklanmak daha mantıklı. Komple sistemlerin satışı ise ayrı mühendislik ve servis hazırlığı gerektiriyor.
ÜRÜN 01 İLK ODAK
Konveyör ve zincir parçaları
Zincir bağlantıları, yıldızlar, miller ve aşınan komponentler. Arkoç'un geçmişten gelen ürün bilgisini değerlendirebileceğimiz ilk alan.
ÜRÜN 02 İLK ODAK
Teknik resme göre imalat
Başka makine üreticilerinin ihtiyacı olan uygun parçaları Arkoç'un mevcut tezgâhlarında üretmek. Yeni makine yatırımından önce mevcut kapasiteyi kullanmak.
ÜRÜN 03 İLK ODAK
Bakım ve yenileme parçaları
Üretimi durduran kritik arızalarda müşterinin ihtiyacı yalnızca parça değildir; güvenilir teslim süresidir. Uygun ürünlerde bu ihtiyaca cevap verebiliriz.
ÜRÜN 04 SEÇİCİ TEST
PBM-TH34 profil bükme makinesi
Bakım ve profil atölyelerine net fayda anlatılabilecek özel bir ürün. Ancak satışa çıkmadan önce çalışan makine, referans ve müşteriye ekonomik fayda hesabı hazırlanmalı.
ÜRÜN 05 SEÇİCİ TEST
Redüktör ve monoray bileşenleri
Özellikle hazır sistemlerin işlenmiş parçaları için üretim ve bakım tedarikçileriyle görüşülebilir. Ürün bazında teknik yeterlilik ve muadil uyumu kontrol edilmeli.
ÜRÜN 06 SONRAKİ FAZ
Komple tahkimat ve taşıma sistemleri
Büyük sipariş ihtimali var; fakat yatırım, güvenlik, belgelendirme, montaj ve servis yükü de büyük. İlk satış kampanyasının ana ürünü yapmayacağız.
07 / Öncelikli ihracat pazarları
Kazakistan ve Özbekistan dâhil.
Her pazarda somut giriş noktası.
Avrupa’daki daralmayı, Orta Asya’daki yatırımları ve mevcut makine parklarının bakım ihtiyacını birlikte okuyarak hareket ediyoruz. Her ülkeye aynı katalog değil, doğru şirkete doğru ürün ve teknik teklif sunacağız.
KAZAKİSTAN / QARMET
≈500 M$
Kömür işletmelerinde modernizasyon programı
Kazakistan Başbakanlık açıklamasına göre Qarmet’in kömür işletmelerindeki modernizasyon yatırımı yaklaşık 500 milyon dolar. Çalışma; galeri açma ekipmanı, havalandırma, güvenlik ve dijital altyapıyı kapsıyor. Bu tutar Arkoç’a açık sipariş veya Arkoç ürünlerine ayrılmış bütçe değildir.
Satış hamlemiz: Qarmet ve ilgili bakım/tedarik şirketlerinde kullanılan konveyör, redüktör ve işlenmiş parça tiplerini belirlemek; uygun ürün için tedarikçi kaydı ve teknik görüşme başlatmak.ÖZBEKİSTAN / ÖZBEKKÖMÜR
28.09.2026
Angren için redüktör satın alma ilanı
Özbekkömür’ün resmî satın alma sayfasında Angren Kömür Ocağı için redüktör alımı ilanı yayımlandı. Bu, Arkoç’un ürün grubuna yakın geçmişte gerçekleşmiş somut bir satın alma sinyali. İlanın bugünkü açık/kapalı durumu ve teknik uygunluk ayrıca kontrol edilecek.
Satış hamlemiz: Angren’in redüktör teknik şartnamesini ve tekrarlayan bakım ihtiyacını öğrenmek; uygunluk varsa yerel satın alma kanalıyla görüşmek. Shargunkomir ve AGMK’yı ayrı ürün eşleşmeleriyle değerlendirmek.PAZAR GİRİŞİ / ÜRÜN × ALICI
Hangi ülkede, hangi kapıyı açacağız?
Dört farklı satış yolu var. Bir pazarı seçtiğinizde hedef müşteri türünü, önereceğimiz ürünü ve ilk ticari adımı görebilirsiniz.
Önce geçmiş müşteriler, Bosna sevkiyat bağlantıları ve yakın servis firmaları: ilk teknik görüşme için en kısa yol.
HIZLI GERİ DÖNÜŞ
Türkiye
Eski müşteriler ve fabrika kapasitesini kullanabilecek yerli OEM'ler.
Ürün: konveyör parçaları, resme göre imalat. İlk adım: kaybedilen teklifleri geri açmak.GEÇMİŞ İHRACAT
Bosna-Hersek
Zincir bağlantı parçalarının geçmiş sevkiyat izindeki alıcıları bulmak.
Ürün: zincir ve konveyör yedek parçaları. İlk adım: tekrar talep var mı?YAKIN SAHA
Sırbistan
Faaliyetteki kömür madenleriyle çalışan bakım ve servis firmaları.
Ürün: seçilmiş yedek parçalar. İlk adım: bakım firmasının teknik listesi.AB YAN SANAYİ
Bulgaristan
Madencilik ve sanayide işlenmiş parça ihtiyacı olan uygun firmalar.
Ürün: çizime göre imalat. İlk adım: numune ve tolerans yeterliliği.↗
İki ülke, iki ayrı mevzuat: Kazakistan’da ilgili ürün için EAC / teknik düzenleme yolu incelenir. Özbekistan ayrı bir mevzuat ve uygunluk sistemi uygular; EAC işareti otomatik geçiş sağlamaz. Güvenli teklif için ürünün kullanım yeri, çizimi, standardı ve ithalat sınıflandırması önceden doğrulanır.
Seçilen işletmeler mevcut ihtiyaç veya yatırım işaretlerine göre incelenmiştir. Satış görüşmesinde önce parçanın hangi makinede çalıştığını, ardından kabul koşullarını ve teslim ekonomisini netleştireceğiz.
08 / Rekabette nasıl ayrışacağız?
En büyük rakibi yenmek değil,
doğru işte tercih edilmek.
Sistem üreticileri
Büyük sistem üreticileri komple çözüm, referans ve servis gücüyle satıyor. Arkoç'un ilk hedefi onların tüm sistemine karşı yarışmak değil.
Bizim hamlemiz: Parça üretimi ve alt tedarikçi olarak iş ortaklığı.
Çelik & profil üreticileri
Ham çelik ve profil üretiminde ölçek belirleyici. Arkoç'un fiyat rekabetine girmesi gereken alan işlenmemiş tonaj değil.
Bizim hamlemiz: Uygulamaya özel işlenmiş parça ve imalat.
MRO & hassas imalat
Bir bakım firmasının veya OEM'in aradığı şey, zamanında gelen doğru teknik parçadır. Burada mühendislik ve üretim disiplini değer yaratabilir.
Bizim hamlemiz: Belgelenebilir kalite, gerçekçi termin ve hızlı teklif.
Müşteri bizi yalnızca fiyat için değil, işini durdurmadan çözebilen güvenilir üretici olduğumuz için seçmeli.
09 / Talep nasıl siparişe dönüşür?
Sadece müşteri listesi değil.
Çalışan bir satış düzeni.
Yurt dışında bir firmayı bulmak başlangıçtır. Asıl değer, o firmanın hangi parçayı aradığını öğrenmek, teknik sorusuna cevap vermek, doğru fiyatı hazırlamak ve teklifi takip ederek işi sonuçlandırmaktır.
01
Doğru firma
Satın alma ve bakım kararını kim veriyor?
02
Gerçek ihtiyaç
Hangi parça, hangi makine, hangi termin?
03
Teknik teklif
Çizim, kalite, maliyet ve teslim onayı.
04
Takip & sipariş
Müzakere, güvenli ödeme, tekrar satış.
YÖNETİCİ EKRANI
Her fırsatın nerede olduğunu göreceksiniz.
Hangi müşteriyle konuşuldu? Hangi ürün istendi? Teklif neden bekliyor? Siparişin marjı ne? Takip günü kimde? Bu bilgiler tek bir süreçte görünür olacak.
Örnek iş akışıTemsili görünüm
Teknik görüşme
Çizim / şartname
Fiyatlandırma
Teklif takibi
10 / İlk 90 gün
İlk adımı küçük atalım.
Sonucu birlikte ölçelim.
Önce doğru ürünü ve müşteriyi bulacağımız kısa bir çalışma; ardından kontrollü satış geliştirme süreci. Her aşamanın sonunda yönetime somut çıktı ve bir sonraki karar sunulur.
FAZ 01 / 1–14. GÜNLER
Paranın nerede kaldığını görelim.
Son 24 ayın satışlarını, kaybedilen teklifleri, kârlı ürünleri ve makine kapasitesini birlikte inceliyoruz. Yeniden aranmaya değer eski müşterileri belirliyoruz.
↗
Masaya koyacağımız çıktı: Yönetim teşhisi, seçilmiş 2–3 ürün ve ilk müşteri geri kazanım listesi.
FIRSAT GÖRÜNÜRLÜĞÜGörüşme değil, teknik talep ve gerçek teklif fırsatı takip edilir.
KÂRLI SİPARİŞ ÖNCELİĞİHer fırsatın maliyeti, termin riski ve tahsilatı hesaplanır.
KONTROLLÜ BÜYÜMESonuç veren ürün ve pazarlara yatırım artırılır; işlemeyenler düzeltilir.
NysaOne × ARKOÇ / UYGULAMAYA GEÇİŞ
Yeni sipariş için
ilk işi bugün netleştirelim.
NysaOne, doğru ürün ve müşteri eşleşmesini bulur; satış fırsatlarını takip edilebilir bir sürece dönüştürür. Arkoç teknik kalite, maliyet, teslimat ve üretim kararlarını yönetir. Her aşama net çıktı ve onayla ilerler.
14 günlük başlangıç planını görün ↗01 — 14 günlük teşhisMevcut satışlar, boş kapasite, kârlı ürünler ve kayıp siparişlerin analizi.
02 — Satışa hazır ürün dosyasıSeçili ürünlerin teknik ve ticari sunumu; takip edilebilir müşteri süreci.
03 — 90 günlük müşteri geliştirmeTürkiye ve ilk dış pazarda alıcı görüşmeleri, talepler ve teklifler.
İLK ADIM / 14 GÜNLÜK TİCARİ TEŞHİS
Başlamak için büyük bir sözleşme gerekmiyor.
Önce hangi ürünle, hangi müşteri grubunda ve hangi kârlılıkla büyümek gerektiğini ortaya koyalım. İki hafta sonunda yönetimin önünde karar verilebilir bir büyüme planı olacak. Sonraki aşamaya yalnızca birlikte onay verildiğinde geçilecek.
İlk çalışmanın somut çıktısı
Satış ve teklif kayıplarının analizi; kârlı ve üretilebilir 1–2 ürün grubu; geri kazanılacak müşteri listesi; ilk ihracat hedefi ve uygulanabilir 90 günlük plan.
ÖNCE NETLİK. SONRA DOĞRU SATIŞ YATIRIMI.
KARAR / SONRAKİ ADIM
Bu yaklaşım Arkoç’a uyuyorsa, ilk çalışmayı başlatalım.
İki haftalık teşhis aşamasının kapsamını, istenecek verileri ve ticari şartlarını yazılı olarak sunabiliriz. Bu sayfayı paylaşan NysaOne yetkilisine aşağıdaki kısa mesajı iletmeniz yeterli.
GÖNDERMEYE HAZIR MESAJ
Merhaba, Arkoç için hazırladığınız büyüme planını inceledik. 14 günlük ticari teşhis çalışmasının kapsamını ve teklifini paylaşmanızı rica ederiz.
Mesajı kopyalayıp bu bağlantıyı paylaşan kişiye gönderebilirsiniz.
ARAŞTIRMA NOTLARI
Arka planda araştırma.
Önde uygulanabilir kararlar.
Bu çalışma, Kasım 2026 itibarıyla şirketin açık ürün bilgileri, maden piyasasına ilişkin resmî veriler ve farklı ülkelerdeki tedarik yapıları incelenerek hazırlandı. İşletme içi maliyetler, kapasite ve ürün belgeleri ilk teşhis aşamasında netleştirilecek.
[1]T.C. Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanlığı — Kömür verileri (2025, güncelleme 30.06.2026) ↗[2]International Energy Agency — Coal 2025, Executive Summary ↗[3]Arkoç Maden Makinaları — Kurumsal web sitesi / ürün beyanları ↗[4]Reed Tüyap — Arkoç katılımcı ve ürün profili ↗[5]EUR-Lex — Regulation (EU) 2023/1230, machinery ↗[6]MakinaTürkiye — Arkoç ürün listesi / PBM-TH34 ↗
[7]Avrupa Komisyonu / Eurostat — AB kömür payı 1990–2025 ↗
[8]OKD — Çekya ČSM kömür ocağının kapanışı, Ocak 2026 ↗
[9]EUR-Lex — Romanya Jiu Vadisi maden kapatma yardımı ↗
[10]Kazakistan Başbakanlığı — Qarmet kömür işletmeleri modernizasyonu ↗
[11]Özbekkömür — Angren redüktör alımı, 28.09.2026 ↗
[12]Özbekistan Devlet Varlıkları Ajansı — Shargunkomir yeraltı madeni ↗
[13]AGMK — Kurumsal satın alma kayıtları ↗
İşletmeniz için çalışan zekâARKOÇ / TİCARİ BÜYÜME YOL HARİTASI / KASIM 2026